Un’ esperienza personale di vendita

Oggi voglio raccontarvi un’esperienza di vendita che mi ha entusiasmato notevolmente e che mi ha pure garantito una grossa soddisfazione economica. Questo per riportare nuovamente alla vostra attenzione quanto scritto nel e-book di Giacomo Bruno : Fare Soldi Online con Minisiti e Blog.

In un capitolo di questo libro, come già ripetuto nel post precedente, Giacomo si sofferma brillantemente sulla gestione delle obiezioni da parte del cliente che non vuole comprare. Il cliente desidera rimandare l’acquisto e quindi ha bisogno di essere “rassicurato” e “coccololato”. L’ autore inoltre si addentra nel consigliare una serie di tecniche apprese dalla PNL (Programmazione Neuro Linguistica) che molto aiuto fornisce ai venditori, che hanno anch’essi una sorta di arteriosclerosi durante la chiusura di una vendita.

A sostengo delle proprie tesi, Giacomo, inoltre cita alcune sue esperienze a favore di organizzazioni di vendita che hanno appreso nuove tecniche di vendita ma anche nuovi modi di accrescere il loro businnes.

Voglio spezzare una lancia a favore di Giacomo, in quanto come già ribadito il suo metodo consente di aumentare le vendite e la propria capacità di relazione e di comunicazione. Basta cominciare a comunicare in modo adeguato e diverso.

Ecco il fatto che volevo raccontarvi. Lo sapete che io svolgo la professione di consulente assicurativo ? Nel mio blog non vi ho nascosto la mia professione. Un venditore di polizze !

Consigliare e vendere delle polizze è la cosa più facile, come pure la più difficile del mondo. Perché vi chiederete ?

Facile perché devi imparare delle polizze, dei contratti, con i loro contenuti e le loro caratteristiche, anche legali.

Difficile perché per proporle e poi venderle devi fare un’attenta analisi dei bisogni e delle esigenze del tuo interlocutore. Questo è il mio obiettivo

Ebbene sì lo scorso anno, come dicevo, mi sono trovato di fronte a tre titolari di una piccola media impresa che volevano sottoscrivere un’assicurazione sulla vita con determinate caratteristiche. Un versamento elevato per ognuno e una garanzia assicurativa adeguata ! Si parlava di un “premio” (cosi lo chiamano gli assicuratori) di € 20.000,00 per ognuno perciò € 60.000,00, una bella cifra e un bel guadagno per me.

La mia esperienza, subito, mi è venuta in soccorso innanzitutto per non entusiasmarmi troppo, polizze così non le faccio sempre, ma le faccio. Mi ha suggerito di stare in careggiata e di applicare comunque il metodo di vendita che avevo imparato. Perché, sicuramente, nel momento in cui avessi dovuto chiudere la trattativa, sicuramente i tre miei interlocutori, mi avrebbero tenuto in “ostaggio” con l’obiezione del costo.

Per farla breve; ho “motivato “ nel modo giusto i miei interlocutori evocando le caratteristiche della polizza e collegandole ai devi vantaggi tangibili per loro, li ho “invitati ad agire” usando la doppia proposta positiva: “volete versare il premio in rate annuali oppure semestrali” e poi li ho “rassicurati” utilizzando le referenze positive che ho ricevuto da altri clienti precedenti e l’appartenenza ad un grosso gruppo assicurativo che garantisce assistenza ai suoi clienti da sempre attraverso la propria organizzazione di vendita.

Tutto questo ho ritrovato nel libro di Giacomo Bruno, esperienze vissute e tangibili. Quanto scrive è credibile e perciò attuabile, basta applicarsi. Io nonostante siano ventuno anni che svolgo la mia professione, sento ancora il bisogno di accrescere la mia conoscenza e la mia capacità di relazionarmi con gli altri, con i miei clienti.

E questo mi ha dato successo e soddisfazioni economiche . Provare per credere

Blog e MiniSiti per Vendere

Carissimi amici,

qualche giorno fa vi ho parlato dell’ Ebook che ho acquistato Fare Soldi Online con Blog e Minisiti.

Il giorno stesso dell’acquisto ho cominciato a leggerlo tutto d’un fiato per l’interesse che suscitava in me l’argomento in quanto mi affascina tutto quanto è novità e innovazione.

Premetto che dello stesso autore Giacomo Bruno ho acquistato anche gli altri due Ebook:

• Fare Soldi Online in 7 giorni;
• Fare Soldi Online con Google.

Il nuovo Ebook è una sorta di compendio dei due libri precedenti che forniscono interessanti spunti per crearsi un’ attività sul Web e anche metodologie provate di guadagno.

Da non sottovalutare l’ aspetto che questi testi affrontano in modo preciso e circostanziato della creazione di rendite continue di denaro attraverso Internet.

Dopo avere letto Fare Soldi Online in 7 giorni, mi sono applicato per mettere in pratica i suggerimenti di Giacomo Bruno e devo dirvi che i risultati sono stati interessanti.

Sono stati interessanti perchè ho sperimentato che quanto scritto negli Ebook è fondato e realizzabile. Si tratta solo di continuare a provare ed insistere per avere dei ritorni interessanti.

Insomma come dicevo ieri, bisogna credere e cercare il SUCCESSO.

Per tornare al nuovo Ebook, Fare Soldi Online con Blog e Minisiti la dimostrazione pratica è la creazione di questo Blog che ho attivato per farvi conoscere questi strumenti preziosi e di conseguenza di linkarvi sul sito sito per l’acquisto.

Interessante pure la proposta del creatore di Autostima di istituire una rete di affiliati, tramite il programma di AFFILIAZIONE, per proporre i suoi Ebook e i suoi videocorsi, con interessanti guadagni per la loro vendita.

Pertanto ti invito a valutare approfonditamente questi prodotti o altri che troverai di tuo gradimento all’ interno del sito, confidando che aiutino coloro che vogliono avvalersi di questi strumenti a raggiungere il proprio SUCCESSO, seguendo i propri DESIDERI.

Per approfondire la conoscenza:

Fare Soldi Online con Ebay di Giacomo Bruno

BUONA SPERIMENTAZIONE !